青如许将搭在门把上的手缓缓收回，指尖还残留着金属的冰凉。她转过身，脸上带着合作者的诚恳笑意，仿佛刚才那句带着诱惑与胁迫的话语，并非出自她口。
“赵师傅改变主意了？”她声音平稳，听不出情绪。
赵源没有立刻回答。他走到窗边，背对着她，望向窗外那片被电线分割得支离破碎的天空。
阳光通过蒙尘的玻璃，在他肩头投下斑驳的光影，那挺拔的背影此刻却显出一种被无形重压弯折的疲惫。他沉默着，仿佛在和自己做最后的斗争。空气里，传来外面调试机器的嗡嗡声，以及两人之间无声的、紧绷的角力。
良久，他才开口，声音沙哑，带着一种认命般的妥协，却又夹杂着不甘：“马工……你真能引见？”
“我青如许，从不开空头支票。”她走回桌前，没有坐下，只是站在那里，姿态象一株风雨中依旧挺直的修竹，“但前提是，我们需要先成为‘合作伙伴’。”她刻意加重了最后四个字。
赵源猛地转过身，眼底布满红丝，象是熬了无数个夜晚，又象是被内心激烈的挣扎所折磨。“好！合作可以谈！”他几乎是咬着牙说出的这句话，“但条件，必须按我的来！”
谈判，这才真正开始。方才那短暂的、因“马权”之名而达成的脆弱共识，就这么一下子就断掉了。
“你说。”青如许重新坐下，双手交叠放在膝上，摆出倾听的姿态，。
“股权，我占百分之六十，你四十。”赵源开门见山，语气强硬，试图重新夺回主导权，“管理和财务，必须由我主导。你负责销售和市场，重大决策，我有最终决定权。
赵源心里有气，青如许当初背着自己去丁海正那里做销售员，既然她那么爱做销售，那他就让她当一个销售员。
青如许闻言，嘴角勾起一抹极淡的、带着讽刺的弧度。
“赵师傅，”她声音不高，却字字清淅，像小锤敲打在冰面上，“你是还没睡醒吗？还是在‘许愿’这一亩三分地待久了，忘了外面市场的规则？”
她身体微微前倾，眼神死死地盯着赵源，“没有我的销售网络、市场判断和客户资源，你的技术，在王悦和临东工厂眼里，价值至少要打个对折。他们找的是能共同开拓疆土的将军，不是找一个只听令行事的工匠。管理和财务你可以参与，但必须共管。否则，我凭什么为你做嫁衣？”
“共管？笑话！到时候意见不合，听谁的？”赵源冷声，带着技术人员的执拗和对所谓“外行指导内行”的本能排斥。
“那就设立规则。”青如许毫不退让，逻辑严密得象在构筑一道堤坝，“销售与市场相关，我主导；技术与维修相关，你主导。涉及重大资金支出、人事任免，必须双方签字生效。这才是合作，不是谁吞并谁。”
“那利润分配呢？”赵源抛出另一个内核问题，眼神警剔。
“按股权比例，天经地义。”青如许回答得干脆。
“不可能！”赵源断然拒绝，“前期我的维修站要投入资源、人脉，风险我承担更大，利润我必须占大头！”
“风险？”青如许轻笑一声，那笑声里没有温度，“赵源，收起你那套过时的算计。现在最大的风险是拿不到代理权，是丁海正把我们彻底挤出这个市场！没有代理权，你的维修站还能撑多久？那些被‘星星’抢走的客户，会自己回来吗？”
她的话语像冰冷的解剖刀，再次精准地划开他试图掩盖的脓疮。“我们现在是在一条船上，船要是沉了，谁占的座位多点毫无意义！”
赵源被她堵得脸色一阵青白，胸口剧烈起伏。他发现自己在她缜密的思维和凌厉的口才面前，那些基于经验和固执的防御，显得如此苍白无力。
他烦躁地抓了抓头发，语气带着挫败和一丝不易察觉的、被说中心事的恼怒：“那你到底想怎么样？”
青如许知道火候差不多了，该抛出她真正的方案了。她站起身，走到办公桌前，目光扫过那张他们曾一起趴在上面规划未来的旧桌子，眼神有一瞬间的恍惚，但很快恢复清明。
“股权，我可以暂时接受你六我四。”她开口，语速放缓，带着一种不容置疑的决断，“但我要添加对赌条款。”
“对赌？”赵源皱眉，对这个词汇感到陌生而警剔。
“没错。”青如许迎上他疑惑的目光，眼神灼亮，带着破釜沉舟的赌性，“以一年为期。如果我能带领团队，实现首批销售八十台临东挖掘机，并且回款率达到百分之九十五以上，”她顿了顿，清淅地吐出条件，“我的股权，自动调整为百分之四十五，你的降至五十五。相应的，利润分配也按此比例执行。”
这个条件极其苛刻。八十台对于一个新品牌、新代理商，在竞争如此激烈的市场，几乎是不可能的。赵源瞳孔微缩，震惊于她的狂妄，或者说，震惊于她如此笃定的自信。他死死盯着她，试图从她脸上找出一丝虚张声势的痕迹，却只看到一片沉静的、如同深海般的坚定。
“如果……你做不到呢？”他声音干涩地问。
“如果做不到，”青如许语气平淡，仿佛在说一件与己无关的事，“我自愿将股权降至百分之二十五，并且，后续公司管理以你为主，我辅助。马工那边的资源，我依然会帮你引见。”
这几乎是将自己逼到了绝路。要么赢，赢得应有的地位和话语权；要么输，输掉好不容易争来的起点，甚至可能再次沦为附庸。她在赌，赌自己的能力和判断，赌这个市场的潜力，更赌……赌她必须向所有人证明的自己。
赵源沉默了。他看着她，这个曾经同床共枕、如今却陌生得让他心惊的女人。她身上那种不顾一切的狠劲和清淅的商业头脑，让他感到一种前所未有的压迫感，同时，心底某个角落，却又隐隐升起一丝连他自己都不愿承认的……被这种强大所吸引的悸动。
她不是在请求，而是在宣战，用她自己的前途和尊严作为赌注。